Էստե Լաուդերի ամերիկյան երազանքը. Ինչպես հրեական մեծ ընտանիքի աղջիկը հիմնեց կոսմետիկ կայսրություն

2024 Հեղինակ: Richard Flannagan | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:08

Ամբողջ կյանքում նա իսկապես ցանկանում էր հարյուր տոկոսով ամերիկացի լինել, և երկար ժամանակ նա թաքցնում էր իր ծագումը: Էստե Լաուդեր ծնվել է աղքատ հրեա ներգաղթյալների ընտանիքում, բայց իրականացրել է «ամերիկյան երազանքը». նա դարձել է կոսմետիկայի ապրանքանիշի հիմնադիրը, որը հայտնի է ամբողջ աշխարհում:

Իրականում նրա անունը Josephոզեֆինա Եսթեր Մենցեր էր: Նա ծնվել է 1908 թվականին, Քուինս քաղաքում, Նյու Յորք: Աղջիկը չեխուհու և հունգարացի հրեայի ընտանիքում ինը երեխաներից ամենափոքրն էր (այլ աղբյուրների համաձայն, նա Ուկրաինայից էր): Ընտանիքը հարուստ չէր, երեխաները խանութում աշխատում էին հոր հետ: Էսթերը երազում էր դերասանուհի դառնալ ՝ հասկանալով հաջող առևտրի գաղտնիքները: Եվ դա շատ օգտակար էր նրան ապագայում:

Նրա կյանքը գլխիվայր շուռ տվեց քեռու ՝ քիմիկոս-մաշկաբան Johnոն Շոտսի գալուստով, որը նրա համար դարձավ «հրաշագործ, իդեալական և դաստիարակ» և «գրավեց երևակայությունն այնպես, ինչպես որևէ ուրիշը չէր կարող անել»: Նա մշակեց մաշկի կրեմի իր բանաձևը և սովորեցրեց իր զարմուհուն ինքնուրույն կրեմ պատրաստել: Նրա առաջին փորձարկվողներն ու հաճախորդները դպրոցի ընկերներն էին: Իսկ դպրոցից հետո քսուք վաճառելը դարձավ նրա եկամտի մշտական աղբյուրը:

1930 թվականին նա ամուսնանում է Josephոզեֆ Լաուդերի հետ և վերցնում նրա ազգանունը: Անունն էլ նրան չափազանց երկար ու անհամաձայն թվաց, և նա եկավ նոր անունով, որը բխում էր Եսթերից `Էստեն կամ Էստին: Այսպիսով, Էսթեր Մենցերը վերածվեց Էստե Լաուդերի: Այդ ժամանակ նա չէր էլ կարող երազել, որ ապագայում իր անունը դառնա ապրանքանիշի անուն:

1939 թվականին Էստեն հեռացավ ամուսնուց. Այն ժամանակ նրա կարիերան շատ ավելի կարևոր էր իր համար: Նա տեղափոխվեց Մայամի Բիչ և գրասենյակ բացեց այնտեղ իր կոսմետիկայի ընկերության համար: Նա իսկապես բիզնեսի խորաթափանցություն ուներ. Նրա կարիերան երկնքում էր: 1942 թվականին նրա որդու կյանքը սպառնաց լուրջ հիվանդության պատճառով, և այս դժվարությունը ևս մեկ անգամ միավորեց ամուսիններին. Էստեն նորից ամուսնացավ eո Լաուդերի հետ:

Նրանք բացեցին իրենց առաջին խանութը 1946 թվականին: Այն ժամանակ տեսականին բազմազան չէր `երկու քսուք, սնուցող կաթ, մաքրող յուղ, շրթնաներկ, փոշի և ստվերաներկ: Էստեն որոշեց, որ գնորդին կհաղթեն բարձրորակ կոսմետիկ միջոցներով, այլ ոչ թե անունների լայն ընտրանիով: Եվ շուտով Էստին և eոն դարձան մի ընկերության սեփականատեր, որը վերածվեց կոսմետիկ կայսրության ՝ «Estee Lauder Cosmetics» անունով:

Էստեն իսկական շուկայավարման հանճար էր: Նա հանդես եկավ մի քանի արդյունավետ եղանակներով ՝ խթանելու արտադրանքները, որոնք մինչ այժմ օգտագործվում են: «Երբ սերուցք ես վաճառում, պետք է վաճառես հավերժ երիտասարդության երազանքը»: Դրա նորամուծությունը գնման անվճար նվերի ավանդույթն էր, որը հետագայում ճանաչվեց որպես շատ արդյունավետ մարքեթինգային հնարք: Որպես կանոն, այս կամ այն միջոցի նմուշը կցվում էր որպես նվեր: Եվ «որքան շատ եք բաժանում, այնքան ավելի շատ եք շահում» կանոնը գործում էր անթերի. Հաճախորդները, փորձարկելով ապրանքները, հետո գալիս էին դրանք գնելու: Նրա գովազդային արշավների կարգախոսները նաև ստեղծագործական հայտնագործություններ էին, օրինակ ՝ «Timeամանակը քո կողքին չէ, բայց ես եմ»:

Էստեի կողմից Փարիզը նվաճելու պատմությունը դարձել է իսկական բիզնես լեգենդ: Մի անգամ նա գնաց մի մեծ առևտրի կենտրոն, որը հրաժարվեց պայմանագիր կնքել նրա հետ, և օծանելիքի բաժնում նա կոտրեց իր սեփական օծանելիքի շիշը: Օծանելիքն անմիջապես լցրեց ամբողջ սենյակը, և հաճախորդները սկսեցին մոտենալ Էստեին ՝ հարցնելով, թե դա ինչպիսի օծանելիք է: Դրանից հետո պայմանագիրը, այնուամենայնիվ, կնքվեց:

1995 թվականին գ. Էստե Լաուդերը պաշտոնապես թոշակի անցավ և ընկերության ղեկավարությունը հանձնեց իր որդիներին: 1998 -ին նա դարձավ Time ամսագրի քսաներորդ դարի 20 խոշորագույն գործարարների ցուցակի միակ կինը: Այժմ նրա որդիները ՝ Ռոնալդն ու Լեոնարդը, կոսմետիկայի նոր տեսականի են արտադրում: Ամբողջ աշխարհում բացվել են Estee Lauder ապրանքանիշի 120 խանութներ, որոնք աշխարհի օծանելիքի և կոսմետիկայի հինգ ամենամեծ կայսրություններից մեկն են:

Հնարավոր էր անցնել դժվարին ճանապարհով և նվաճել ամբողջ աշխարհը և Անն Բուրդա. Տնային տնտեսուհուց և խաբված կնոջից մինչև հայտնի նորաձևության ամսագրի ստեղծող