Ինչպես Ռուսական կայսրության հայտնի ձեռնարկատերերը գովազդեցին իրենց արտադրանքը. Նախահեղափոխական բիզնեսի հնարքներ

2024 Հեղինակ: Richard Flannagan | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:08

Ռուսական ձեռնարկատիրության պատմության մեջ 19 -րդ դարը հատուկ տեղ է գրավում: Պետությունը փորձեց բարենպաստ պայմաններ ստեղծել տնտեսության և բիզնեսի զարգացման համար: Նախկին ճորտերը, օտարերկրացիները կամ երեկվա ուսանողները կարող էին բացել իրենց սեփական բիզնեսը. Բոլորը դրա համար ունեին նույն օրինական հնարավորությունները: Բայց որպեսզի ուշադրություն դարձնես քո արտադրանքի վրա, պետք է խելացի լինես: Ռուսական կայսրության ձեռնարկատերերը չունեին այն գովազդային գործիքների փաթեթը, որոնք այժմ հասանելի են: Հետևաբար, նրանցից միայն նրանք, ովքեր կարողացան գեներացնել և իրականացնել շուկայավարման յուրահատուկ գաղափարներ, հասան հաջողության ՝ դա կատարելով մեկ քայլ ավելի արագ, քան իրենց մրցակիցները:

Ինչպես արդյունաբերող Չիչկինը ցուցադրեց իր կաթի թարմությունը

Նախահեղափոխական Ռուսաստանի հաջողակ ձեռնարկատեր Ալեքսանդր Չիչկինը իր կոչումը գտավ իր պատանեկության տարիներին: XIX դարի 70 -ական թվականներին հաջողակ շանսը միջամտեց Կոպրինո գյուղից մի պարզ տղայի ճակատագրին ՝ նկարիչ Վասիլի Վերեշչագինի եղբայրը ՝ Նիկոլայը, այստեղ բացեց առաջին գյուղացիական պանրի գործարանը, և նրա ղեկավարությամբ նա կազմակերպեց կաթնամթերք դպրոց. Բացի ստանդարտ առարկաներից, նրանք սովորեցնում էին նաև կաթնամթերքի արտադրության հիմունքները: Այս դպրոցում էր, որ Չիչկինը սկսեց հասկանալ բիզնեսի հիմունքները, որոնք հետագայում դարձան նրա ամբողջ կյանքի գործը:

Տաղանդավոր երիտասարդն ավարտեց Պետրովսկի գյուղատնտեսական ակադեմիան և երեք տարի վերապատրաստվեց Փարիզի Պաստերի ինստիտուտում: Ավարտելուց հետո Չիչկինը որոշեց կազմակերպել իր բիզնեսը և արդեն 1888 թվականին Մոսկվայում բացեց առաջին խանութը: Մինչ այդ կաթնամթերքը վաճառվում էր շուկաներում և տանը, իսկ խանութներից կարելի էր գնել միայն պանիր:

Չիչկինի խանութ -սրահում ներկայացված էր լավագույն արտադրողներից բերված և որակի խիստ հսկողություն իրականացվող կաթնամթերքի լայն տեսականի: Չիչկինը մտածեց առևտրի բոլոր գործընթացների մասին մինչև ամենափոքր մանրուքը, որպեսզի գլուխը և ուսը գերազանցի մրցակցությանը: Մոսկվայում առաջին դրամարկղը հայտնվեց նրա խանութում, մեծ ուշադրություն դարձվեց տարածքների մաքրությանը և վաճառողների միջև հաղորդակցության մշակույթին:

Ապրանքների անգերազանցելի որակի մասին լուրերը արագ տարածվեցին ամբողջ Մոսկվայում և Չիչկինին դարձրեցին կաթնամթերքի առևտրի առաջատար: Խանութի աշխատակիցները երեկվա կաթը լցրեցին արտահոսքը գնորդների աչքի առաջ ՝ փարատելով արտադրանքի թարմության վերաբերյալ ցանկացած կասկած:

1910 թվականին Չիչկինը կառուցեց իր սեփական կաթնամթերքի գործարանը հզոր տեխնիկական սարքավորումներով, որտեղ նա արտադրեց պանիր, թթվասեր, կաթնաշոռ, կարագ և խմորված թխած կաթ: Սա միակ ձեռնարկատերն է, ով հաջողությունների է հասել Ռուսական կայսրությունում, սակայն կարողացել է ջրի երես դուրս գալ խորհրդային տիրապետության ներքո:

1930 -ականներին նրան աքսորեցին Kazakhազախստան, սակայն Մոլոտովի և Միկոյանի առաջարկով նա վերադարձավ Մոսկվա ՝ որպես սննդի արդյունաբերության խորհրդատու: Հետագայում Չիչկինը նույնիսկ պարգևատրվեց Պատվո նշանի շքանշանով `կաթնամթերքի արդյունաբերության զարգացման համար:

Ինչպես է Բրոկարդը գումար վաստակում կոպեկի օճառի վրա

Ֆրանսիական ծագում ունեցող ձեռնարկատեր Հենրիխ Բրոքարդը հայտնի է որպես նախահեղափոխական Ռուսաստանում ականավոր օծանելիքագործ: Բայց նա հաջողության հասնելու իր ճանապարհը սկսեց օճառի արտադրությամբ: 1864 թվականին, Մոսկվայի նախկին ախոռի տարածքում, նա ստեղծեց փոքր արտադրամաս, որտեղ աշխատում էր երկու աշխատակցի հետ:

19 -րդ դարի կեսերին Ռուսական կայսրության ոչ բոլոր գյուղացիները կարող էին կանոնավոր կերպով հիգիենայի միջոցներ գնել իրենց համար. Նրանք որպես օճառ օգտագործում էին սովորական փայտի մոխիրը, որը լուծում էին եռացող ջրով և եփում ջեռոցում: Բայց ամեն ինչ փոխվեց այն պահին, երբ Brocard- ը որոշեց բյուջետային օճառ արտադրել, որը հասանելի կլինի բնակչության բոլոր շերտերին:

Սկզբում նա արտադրեց 100-120 կտոր «Մանկական օճառ» ՝ ռուսերեն այբուբենի տառերով, որոնցից հնարավոր եղավ հավաքել այբուբենը: Հետագայում տեսականու մեջ հայտնվեց «Շարոմը» 5 կոպեկով և «Նարոդնոեն» ՝ 1 կոպեկով: մեկ կտորով: Դեմպինգային գներով ապրանքները բառացիորեն դուրս են հանվել դարակներից: Ընդլայնելով բիզնեսը ՝ Բրոկարդը սկսեց արտադրել «Գլիցերինի օճառ» անանուխի, կոկոսի և հատապտուղների բույրերով, ինչպես նաև երեխաների համար նախատեսված շարք խաղալիքների, մրգերի և բանջարեղենի տեսքով, որոնք գնվել էին ոչ միայն հիգիենայի, այլև հուշանվերների համար: Տանտիրուհիներին հետաքրքրելու համար Բրոկարդը միտք ունեցավ սեղանի սպիտակեղենի ասեղնագործության նախշերը դնել օճառի փաթեթների մեջ:

XIX դարի 70 -ականների վերջին օճառի արքան սկսեց զբաղվել օծանելիքով: Իր նոր արտադրանքը հանրությանը գովազդելու համար Բրոքարդը գովազդեց էժան փաթեթների վաճառքը, որոնք ներառում էին օծանելիք, օդեկոլոն, շրթնաներկ և օճառ: Օրվա առաջին կեսի ընթացքում այդ հավաքածուներից ավելի քան երկու հազարը սպառվել էին:

Ինչպես աղմկոտ ուսանողները գովազդեցին Շուստովի օղին ամբողջ Մոսկվայում

Մինչև 1863 թվականը, նախկին ճորտ գյուղացու որդին ՝ Նիկոլայ Շուստովը, վարձեց դարբին Մարոսեյկայի վրա և բացեց մի փոքր թորարան երեք աշխատակիցների հետ: Այն ժամանակ Մոսկվայում կար մոտ 300 օղի արտադրող ձեռնարկություն: Նրանցից շատերը արտադրում էին անորակ էժան ապրանքներ, որոնք որոշ դեպքերում նույնիսկ զանգվածային թունավորման պատճառ էին դառնում:

Առաջին բանը, որ Շուստովն ինքն իր համար որոշեց, իդեալական համբավ ունեցող բարձրորակ ալկոհոլի սեփական ապրանքանիշի ստեղծումն ու այն փառաբանելն էր ամբողջ Ռուսաստանում: Ձեռնարկատերը անձամբ վերահսկում էր գործարանի բոլոր արտադրական գործընթացները և համոզվում, որ օղու բաղադրությունը համապատասխանում է ամենաբարձր պահանջներին: Քչերը գիտեին Շուստովի օղու մասին, ուստի գործնականում այն չէին գնում: Վաճառքի ավելացման համար անհրաժեշտ էր նվազեցնել գինը, ինչը կհանգեցներ որակի անկման, կամ մեծ գումարներ կծախսեր գովազդի վրա, ինչը Շուստովն այն ժամանակ չուներ: Տաղանդավոր գործարարը գտավ մեկ այլ ելք `նա մշակեց յուրահատուկ շուկայավարման ռազմավարություն, որը նախկինում ոչ ոք չէր օգտագործել: Նա վարձեց ուսանողների, ովքեր եկել էին Մոսկվայի հայտնի պանդոկներ արդեն հարբած և աշխատակազմից պահանջում էին «աշխարհում լավագույնը» Շուստովի օղին: Եթե մեկը մատչելի չլիներ, երիտասարդները սկանդալներ և նույնիսկ ծեծկռտուքներ սարքեցին: Հաճախ կռվարարներին ոստիկանները տանում էին, որտեղից Շուստովը նրանց փրկագին էր տալիս և վճարում վճարում կատարած աշխատանքի համար:

Որպես կանոն, նման միջադեպերից հետո խմելու ձեռնարկությունների սեփականատերերը նախընտրում էին ապահով խաղալ և գնել Շուստովի ալկոհոլի խմբաքանակը: Իսկ այն ուսանողներին, ովքեր վիճում էին, հնարամիտ գործարարը վճարում էր պատվերի տոկոսը: Բացի այդ, թերթերը գրում էին միջադեպերի մասին, ուստի Շուստովի ապրանքանիշը անընդհատ լսվում էր:

Այս ծրագիրը արագ տվեց իր պտուղները, և երկու տարվա ընթացքում ապագա «կոնյակի արքան» կուտակեց բավարար կապիտալ `ավելի ընդարձակ շենք տեղափոխվելու և արտադրությունն ընդլայնելու համար: Աստիճանաբար տեսականու մեջ սկսեցին հայտնվել բալզամներ, բուսական լիկյորներ, լիկյորներ և կոնյակ: Մինչ օրս հայտնի «Ռիժսկու բալզամը», «ubուբրովկան» և «Ռոուանը կոնյակի վրա» նույնպես պատկանում են Շուստովի ապրանքանիշին:

Ձեռնարկատերը չի խնայել գովազդը, նա առաջիններից էր, ով ցուցանակներ դրեց տրանսպորտում, ինչպես նաև վարձեց մայրաքաղաքի լավագույն նկարիչներին, ովքեր նկարել էին իր համար պիտակների օրիգինալ նկարազարդումները: Եվ Ա. Ս. Պուշկինի ծննդյան հարյուրամյակին, շշերի մեջ ալկոհոլը արձակվեց բանաստեղծի կիսանդրու տեսքով:

Ինչու Պավել Բյուրի ժամացույցներն այդքան տարածված էին Ռուսական կայսրությունում

1815 թվականին ժամագործ Կարլ Բյուրեն Ռևելից (այժմ ՝ Տալին) իր որդի Պաուլի հետ ժամանում է Սանկտ Պետերբուրգ և այստեղ կազմակերպում ժամացույցի փոքր արտադրություն:Փոքր տարիքից տղան աշխատում էր որպես հոր մոտ սովորող և ստանում էր ժամացույցի մեխանիզմների մասին կարևոր գիտելիքներ, որոնք փոխանցում էր որդուն ՝ Պավելին: Ընտանեկան բիզնեսի հիմնադրի թոռը նույնպես չդավաճանեց տոհմի ավանդույթներին և ավարտելուց հետո դարձավ իր հոր լիարժեք ուղեկիցը:

Ընկերության զարգացման նոր փուլ սկսվեց 1874 թվականին, երբ Պավել Պավլովիչ Բյուրեն ձեռք բերեց ժամացույցների մեծ գործարան Շվեյցարիայում (Le Locle): 1880 թվականից աշխատել է որպես գնահատող կայսերական արքունիքում, որի շնորհիվ նա իրավունք է ստացել իր խանութներում օգտագործել պետական զինանշանը: Այն ժամանակ Bure- ն ուներ մի քանի մրցակից, օրինակ ՝ Winter, Omega կամ Moser, որոնք իրենց գործարաններն ունեին Ռուսաստանում և ժամացույցներ էին հավաքում դրսից բերված որակյալ բաղադրիչներից: Բայց ճիշտ շուկայավարման շնորհիվ Bure- ը դարձել է արդյունաբերության ճանաչված առաջատարը: Նա էր, ով ժամացույցները դարձրեց հանրությանը հասանելի ապրանք ՝ բնակչության լայն շերտերի համար ՝ առաջարկելով տարբեր գների կատեգորիաներ և ցանկացած կարիքների համար:

Bure ժամացույցները լավագույն նվերն էին, առևտրականների շրջանում դրանք համարվում էին ուժի և հարստության նշան և ցուցադրվում պատվերների հետ հավասար: Ալեքսանդր III և Նիկոլայ II կայսրերը նույնպես նախընտրեցին միայն այս ապրանքանիշի ժամացույցները ՝ դրանք նվիրելով դիվանագետներին, պաշտոնյաներին և մշակույթի գործիչներին: Այսպիսով, Ռոմանովների տան 290 -ամյակի տոնակատարության ժամանակ Ֆ. Չալիապինին նվիրեցին Bure ժամացույցի ոսկե պատյան և 450 ռուբլի արժողությամբ ադամանդներ:

Տեսականին ներառում էր քայլողներ և ժամանակագրիչներ, կրկնողներ, զարթուցիչներ, դաստակի, պատի և ճանապարհորդության մոդելներ: Նույնիսկ համեստ եկամուտ ունեցող մարդիկ կարող էին գնել այս ապրանքանիշի ժամացույցներ: Մետաղյա պատյանում արտադրանքի արժեքը սկսվում էր 2 ռուբլուց, որն այդ ժամանակ ավելի քան ժողովրդավարական էր: Միևնույն ժամանակ, բյուջետային ժամացույցները ոչնչով չէին զիջում էլիտար ժամացույցներին `ճշգրտությամբ և որակով:

Ցավոք, ապագայում Ռուսաստանից ամբողջ աշխարհում հայտնի նախահեղափոխական ապրանքանիշերը դադարեցին գոյություն ունենալ: